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  • Foto do escritorJoão Felipe Sousa

Leitura: "Manual da Persuasão do FBI" de Jack Shafer e Marvin Karlins.

#Leitura 04/20


O livro é dividido em três partes principais. A primeira parte apresenta uma visão geral do que é persuasão e como ela pode ser usada de forma eficaz. A segunda parte do livro detalha as técnicas de persuasão usadas pelo FBI, incluindo linguagem corporal, linguagem verbal, empatia, influência e outros aspectos importantes.


A terceira parte do livro mostra como aplicar essas técnicas em diferentes situações, como negociações, entrevistas de emprego, vendas, apresentações e até mesmo nas redes sociais.


Uma das principais vantagens do livro é que ele é baseado em pesquisas e experiências reais do FBI, o que dá credibilidade às técnicas apresentadas. Os autores também usam exemplos concretos e histórias reais para ilustrar suas ideias, o que torna a leitura mais envolvente e prática.



No entanto, é importante notar que algumas das técnicas apresentadas podem parecer manipulativas e podem não ser éticas em algumas situações. Além disso, o livro pode não ser tão útil para aqueles que já possuem habilidades avançadas de persuasão.


No geral, "Manual da Persuasão do FBI" é um livro interessante e útil para aqueles que desejam aprimorar suas habilidades de persuasão em diversas situações. No entanto, é importante usar as técnicas apresentadas com ética e bom senso.


As técnicas apresentadas no livro "Manual da Persuasão do FBI" podem ser muito úteis para um profissional de vendas, pois muitas das habilidades usadas pelo FBI em negociações são relevantes para o contexto de vendas.


Por exemplo, o livro enfatiza a importância da empatia e da escuta ativa para estabelecer um relacionamento de confiança com o cliente. Essas habilidades são fundamentais em vendas, pois ajudam a compreender as necessidades e desejos do cliente e, assim, oferecer soluções mais eficazes.


Além disso, o livro apresenta técnicas de persuasão verbal e não-verbal que podem ajudar o profissional de vendas a persuadir o cliente a tomar a ação desejada, como fechar uma venda ou renovar um contrato.


Outro aspecto importante é a habilidade de lidar com objeções e resistências dos clientes. O livro oferece estratégias para lidar com situações difíceis e transformar objeções em oportunidades de venda.


Por fim, o livro destaca a importância de entender a psicologia humana e as motivações por trás das decisões de compra. Isso pode ajudar o profissional de vendas a personalizar sua abordagem e oferta para atender às necessidades específicas de cada cliente.


Forte Abraço!

João Felipe de Sousa Neto.


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